Après le rachat de Systemat et d’Octet informatique cet été, le revendeur entend poursuivre sa politique de croissance externe. Il espère doubler son chiffre d’affaires d’ici 2011.
Le spécialiste de la bureautique NetMakers a racheté fin juillet le revendeur grands comptes Systemat, en redressement judiciaire depuis un an, et le revendeur Octet Micro-informatique. Philippe Abrahami, Président du directoire du groupe Netmakers explique le repositionnement vers les grands comptes qui y préside et dévoile ses objectifs de croissance externe pour 2009.
Channelnews.fr : Quels sont les détails de la transaction et qu’advient-il des personnels de Systemat et Octet informatique ?
Philippe Abrahami : Nous resterons discrets sur les détails financiers des transactions. Concernant les aspects pratiques, la vingtaine d’employés d’Octet rejoint Netmakers à l’exception de son PDG qui n’a pas souhaité poursuivre l’aventure. Il en va de même pour Systemat. Le PDG de la société et deux cadres dirigeants n’ont pas voulu rester. Les quelque 90 employés restants ont été intégrés à la société. Cela porte les effectifs de Netmakers à 280 personnes.
Channelnews.fr : Quelle stratégie préside à l’acquisition de Systemat et d’Octet informatique ?
Philippe Abrahami : Nous voulions élargir notre cible. Jusqu’à présent, Netmakers adressait les PME jusqu’à 150 postes. Or, Systemat et Octet informatique adressent les grands comptes, cela nous permet d’avoir une présence sur ce marché. Nous avons joué la complémentarité en rachetant le fournisseur de matériel qu’est Octet alors que Systemat est plutôt orienté sur les services. Si notre choix s’est porté sur Systemat, c’est aussi une question de maillage géographique. Nos agences sont essentiellement situées dans le centre et le grand-ouest. Systemat est présent dans des villes comme Lille, Lyon, Marseille, Toulouse ou Montepellier.
Channelnews.fr : Qu’est-ce que ces rachats vont changer ?
Philippe Abrahami : Nous misons sur cette nouvelle proximité géographique pour tisser des liens avec de grands constructeurs comme HP, Dell ou Canon. Nous espérons conclure des accords de distribution avec eux afin qu’ils puissent nous adresser ceux qui, parmi leurs clients, ont besoin de compétences très variées. C’est grâce à cette convergence des compétences que nous pourrons nous distinguer des grands intégrateurs. Eux externalisent bien souvent alors que nous avons le savoir-faire en interne.
Channelnews.fr : Quel est l’impact de ces rachats sur votre poids économique ?
Philippe Abrahami : Systemat a réalisé 14 M€ de chiffre d’affaires en 2007 et Octet informatique 12,5 M€. Ajoutés aux 28,5 M€ de chiffre d’affaires atteints par Netmakers la même année, ces rachats portent notre poids économique à 55 M€. Notre objectif est de poursuivre cette stratégie de croissance externe pour atteindre un chiffre d’affaires de 100 M€ d’ici 2011.
Channelnews.fr : Quels sont vos projets de rachats pour 2009 ?
Philippe Abrahami : Des discussions sont en cours avec plusieurs cibles dans le domaine de l’infogérance, certaines adressant les grands comptes et d’autres les PME. Ce rachat devrait intervenir au premier trimestre. Nous espérons également acquérir à la même époque une société spécialisée dans l’impression et des discussions sont également en cours dans le domaine de la VoIP. Nous pensons finaliser ce rachat au premier semestre 2009.