Après 18 mois d’investissements dans les solutions de surveillance et de protection sans fil des personnes âgées, l’intégrateur mosellois vient de remporter ses deux premières affaires pour des montants de l’ordre de 100 à 150 K€.
Depuis 18 mois, l’intégrateur système mosellois s’est diversifié dans les solutions de surveillance et de protection sans fil des patients à destination des maisons de retraites, des résidences séniors, des établissements d’hébergement pour personnes âgées dépendantes (EHPAD) et des établissements de santé. Il vient de remporter coup sur coup ses deux premiers dossiers, l’un avec l’EHPAD Saint-Joseph de Niederbronn-les-Bains (67) et l’autre pour la maison de soins Elysis au Luxembourg.
Sigma-IP commercialise notamment Hicare Wireless solutions, une offre reposant sur la technologie de géolocalisation wifi du finlandais Ekahau. Les tags et bracelets géolocalisables en temps réel et au mètre près de ce dernier combinés à une bonne couverture Wifi permettent à Sigma-IP de proposer toute une gamme d’applications adaptées aux besoins de ces établissements (prévention des fugues, anti-errance, contrôle d’ouverture des portes, prévention des chutes, géolocalisation du matériel, etc.).
Une intégration avec les systèmes et applications existantes
Via son actionnaire principal, le groupe allemand ZWF, Sigma-IP a développé des interfaces et des connecteurs permettant d’intégrer Hicare Wireless solutions à la plateforme unifiée de supervision des systèmes de sécurité IP de Genetec et aux systèmes de gestion de vie patients des établissements de santé et des EHPAD. Hicare Wireless est également capable de s’interfacer avec les serveurs d’alarmes ou les systèmes d’appels existants (filaires).
Les deux dossiers remportés par Sigma-IP sont d’une valeur de 100 à 150 K€, précise Marc Houpert, le dirigeant de la société. A Saint-Joseph, il est prévu que l’intégrateur mette en place un contrôle d’accès (d’origine Assa Abloy), un système de vidéoprotection (basé sur des équipements Sony), sa solution HicareWireless pour la prévention des fugues et les appels malades, le tout centralisé sur la console de gestion Genetec. La difficulté sur ces marchés, note Marc Houpert, c’est la durée des cycles de décision et la nécessité d’apporter des retours sur investissement immédiats afin de financer les affaires.
Une offre qui continue de s’étoffer
L’intégrateur continue d’enrichir régulièrement son offre en y intégrant des applications connexes (anti-agression, gestion d’alarmes techniques, anti-incendie, protection du personnel…). Il vient ainsi de signer un accord avec Vivago pour distribuer notamment son offre de montres de surveillance physiologique radio et ses systèmes de contrôle d’entrées-sorties. Il développe également un partenariat avec Ruckus pour optimiser ses déploiements de réseaux Wifi.
Pour Sigma-IP, cette diversification dans les systèmes de surveillance et de protection sans fil des patients est bien-entendu l’occasion de se créer de nouvelles opportunités sur ses métiers traditionnels : la téléphonie IP, l’informatique et la vidéoprotection. L’intégrateur espère se hisser rapidement parmi les acteurs de référence de ce domaine dans la région Grand Est. Sigma-IP s’apprête à annoncer un chiffre d’affaires supérieur à 2 M€ sur son exercice clos fin mars, en croissance de plus de 10%.