Pour conserver le droit de commercialiser Microsoft Dynamics, les revendeurs devront générer un minimum de 20.000 dollars de chiffre d’affaires annuel pour l’éditeur dans les 12 mois
suivant la signature de leur contrat de distribution (SPA). Si cette obligation n’est pas respectée, le contrat prend automatiquement fin. Si la baisse de régime intervient au cours de la seconde année du contrat, ce dernier n’est pas renouvelé. La porte n’est toutefois pas fermée définitivement. En effet, Microsoft autorise les revendeurs évincés à signer un nouveau contrat après un délai d’attente de 12 mois ou a signer un avenant les autorisant à vendre la suite logicielle contre le versement d’une commission très réduite.
C’est ce qu’affirme le site SearchITChannel.com, qui s’est procuré un document interne de l’éditeur.
Un porte-parole de Microsoft a confirmé l’information en précisant toutefois que cette somme ne se limitait pas aux nouvelles licences logicielles mais englobait l’ensemble des revenus.
La nouvelle règle entrera en vigueur le 1er mars 2011.