Netapp démarre ce 25 septembre à Paris un nouveau tour de France en quatre étape avec Logix dont l’objet est de présenter sa nouvelle offre PME et le niveau de certification Silver qui l’accompagne.
L’offre du constructeur de solutions de stockage est de plus en plus compatible avec les besoins des PME. C’est le message que souhaite passer Netapp à ses actuels et futurs partenaires. Il organise pour cela en partenariat avec son unique grossiste Logix un tour de France en quatre étapes, le VIP Partners Tour, dont la première session se déroule ce jour à Paris. Objectif : recruter une quarantaine de nouveaux partenaires d’ici à la fin de l’année.
« Jusqu’ici nous nous adressions plutôt à des intégrateurs spécialisés stockage, explique Michel Fauchet, directeur channel et alliances de Netapp France. Avec ce produit, nous allons cibler des intégrateurs orientés PME qui ont l’habitude de prendre en charge l’ensemble des infrastructures de leurs clients, des serveurs à la messagerie, en passant par les systèmes de stockage, les bases de données ou les outils de virtualisation. »
A l’appui de cette démarche Netapp vient d’annoncer le S550, un système de stockage simplifié qui apporte les mêmes fonctionnalités que le reste de sa gamme mais à un prix 25% inférieur à son produit le moins onéreux jusqu’à présent, le FAS 2020.
Qui dit simplification de l’offre dit aussi simplification du processus de vente. S’il ne souhaite pas abandonner le principe de la certification préalable entérinant les compétences techniques des partenaires, Netapp a significativement revu à la baisse ses exigences, en mettant en place le niveau Silver. Ainsi, il suffira de suivre une formation de deux heures et demi, accessible sur Internet, et de répondre correctement au questionnaire de validation pour l’obtenir.
Cette formation, le constructeur se propose de l’assurer directement sur son tour de France en seconde partie de journée pour ceux qui sont intéressés. Netapp attend une quinzaine de participants sur chaque étape.
Dates du VIP Partners Tour :
Strasbourg : 21 octobre
Lyon : 23 octobre
Aix-en-Provence : date à déterminer