Lors de l’étape parisienne du .Next, responsables de Nutanix France, clients et partenaires se sont succédés sur le plateau d’informatiquenews, délocalisé pour l’occasion à la porte Maillot, au Palais des Congrès de Paris.
Dans ce cadre Guy Hervier a reçu Cyril Van Agt, EMEA Channel & OEM Lead chez Nutanix.
Découvrez ci-dessous l’entretien accordé à nos confères d’InformatiqueNews :
Vidéo publiée en partenariat avec Nutanix
Nous sommes une « channel company ». Nous ne vendons jamais en direct, même pas aux grands comptes. Nous nous appuyons un réseau de partenaires de toute taille.
En 2018, notre programme partenaires a été revu. Il y a trois échelons ; les pionniers, les scalers et les masters. Plus on gravit de marches, plus on est récompensé. En matière de capillarité, nous travaillons avec des généralistes et également des spécialistes.
Sur une liste de comptes bien définis, nous appliquons à nos partenaires une ristourne de 10%. Nous récompensons les efforts de nos partenaires lorsqu’ils vont chercher des clients qui n’utilisent pas encore nos solutions.