L’éditeur de logiciels de virtualisation de stockage va décliner son offre d’hyperconvergence Converged Virtual SAN sous forme d’appliance. Un accord vient d’être passé avec Fujitsu à ce sujet.
Les 19 et 20 mars dernier, Datacore organisait sa conférence annuelle pour l’Europe du Sud à la Tour Eiffel en présence de quelque 230 clients et partenaires. S’il n’a fait aucune annonce majeure, l’éditeur a profité de l’occasion pour décerner des awards à ses partenaires les plus impliqués, dévoiler ses grandes orientations business pour l’année 2015 et dévoiler des remises additionnelles pour ses partenaires gold.
Six partenaires français ont été récompensés : Microstore, Infodom, Runiso, Monaco Informatique services, Tryade et ITS Group. Le luxembourgeois Post Telecom (ex-Netcore PSF), et les italiens Synthera, Datef et Matika ont été également reçu un trophée. Tous ont été récompensés pour leur fidélité et leurs résultats sur l’année écoulée sans distinction de catégories. À noter qu’ITS fait partie des partenaires fraîchement certifiés, au même titre que le savoyard Résiliences ou le calédonnien Muneris.
30% de croissance attendue en 2015
Après une année 2014 marquée par une croissance de 20% de ses ventes et la conquête d’une poignée de nouveaux certifiés – ce qui porte leur nombre à 80 – Datacore entend poursuivre sur sa lancée en 2015, en atteignant 30% de croissance. Pour cela, l’éditeur mise sur le renforcement de sa présence aussi bien dans les grands comptes que dans les PME. Dans ces dernières, son arme fatale s’appelle Conveged Virtual SAN, une déclinaison de son logiciel de virtualisation du stockage SANsymphony pour serveur virtualisé de type ESX ou Hyper-V.
Bridée mais proposée à un prix attractif, cette offre lancée il y a un an rencontre d’ores et déjà le succès avec environ 10% des ventes de l’éditeur. Lors de sa conférence annuelle, Datacore a annoncé que cette offre, qu’il qualifie d’hyperconvergente, allait désormais être proposée en France sous forme d’appliance. Le partenaire choisi pour la fabriquer n’est autre que Fujitsu, qui réalise déjà une telle appliance pour le marché allemand depuis un an. Selon, Pascal Le Cunff, directeur des ventes Europe du Sud de l’éditeur, un gros focus sera mis sur ce produit cette année.
15 points supplémentaires pour les gold sur les renouvellements de maintenance
Datacore a également profité de l’occasion pour annoncer une petite évolution dans la mécanique de son programme partenaires. Pour fidéliser ses partenaires gold (au nombre d’une vingtaine) et les encourager à continuer d’investir dans ses certifications, l’éditeur leur octroiera désormais une remise additionnelle de 15 points sur les renouvellements de maintenance.
Enfin, Datacore a fait la promotion des offres de PureStorage et de Micron, avec lesquels il s’est associé sur le marché français et qui sponsorisaient son événement. Pour les clients à la recherche de performance sur de nouveaux projets, l’éditeur mettra en avant les baies flash du premier qui vantera en retour la capacité de Datacore de faciliter l’insertion de stockage performant dans des architectures préexistantes sans les remettre en question. Même raisonnement pour les cartes PCI Micron dont les disques SSD permettent d’accélérer une application ou une fonction sans mettre au rebut la baie existante.