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Cofondateur
d'Intellique, constructeur français de serveurs de stockage open source, Thierry
Bloch tente d'offrir une alternative aux offres propriétaires des mastodontes
américains du secteur.
Thierry Bloch a été
parmi les premiers à vendre des serveurs SAN sur le marché français. Il
constate rapidement que les NAS de l'époque cumulent les bugs et sont peu
performants... L'émergence de Linux et l'apparition des contrôleurs RAID Freeware
le convainquent de se mettre à son
compte. Avec deux associés il se lance dans l'intégration et le maintient de sa
propre ligne de serveurs de stockage. Son credo : des NAS performants et
robustes à des coûts nettement inférieurs à ceux de ses concurrents américains fournisseurs
de solutions propriétaires. Mais comme beaucoup de PME française, Intellique
pêche par son marketing.
Votre parcours en
trois dates clés :
1987 : ESG
Mai 2003 : création d'Intellique en
2007 : 1,4 millions d'euros de CA pour Intellique
L'actu de votre
société/votre dossier chaud :
La réplication
ouverte. Nous venons de lancer une offre de réplication de données basée sur
des serveurs de stockage redondants et des composants open source.
Votre principal souci :
Le marketing
Votre métier dans
cinq ans :
Les ilots de stockage
répliqués. Le marché des centres de stockage centralisés restera chasse gardée
des grandes marques. En revanche, nos solutions constitueront une bonne
alternative pour les clients en quête d'une alternative à la fois performante
et moins onéreuse.
Votre ambition :
Devenir le leader
mondial du NAS Ouvert
Vous aimez dire que
si Intellique avait été une société américaine, vous feriez déjà 30 M$ de CA et
vous en auriez levé 40 auprès des sociétés de capital risque. Pourquoi les
jeunes pousses françaises ne réussissent-elles pas comme les américaines ?
Les américains ont
cette capacité à transformer des PME en sociétés milliardaires. Le
« french Small Business Act » n'est pas assez fonctionnel. Les grands
clients consultent rarement les PME : elles doivent les prospecter ou être
prescrites. Le réseau entreprises/business angels /universités n'est pas aussi
fort qu'aux USA. La culture entrepreneuriale française est souvent locale alors
qu'elle est mondiale dans les start-ups américaines....
Ce que vos clients
apprécient dans votre société : la qualité de notre
OS linux NAS, de nos serveurs et de notre service localisé en France
Votre carburant :
Le « repeat
business » ou, autrement dit, le business récurrent
Le principal enjeu
dans votre business :
L'image de marque et
sa valeur associée
Le green IT :
Nos serveurs de
stockage sont parmi les plus économiques du marché.
Votre expression
jargonique préféré :
Yahoo
Un partenaire qui
surperforme :
Google
Ce que disent de vous
vos collaborateurs :
Professionnel
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