Dao VoTrung, responsable channel France de SonicwallLe fournisseur de solutions de sécurité organise le 6 octobre son Security tour sur Le Paquebot à Paris. Au menu : les nouveaux produits et un repositionnement stratégique vers les grands comptes.

Sonicwall reçoit quelque 250 partenaires, dont 50 venus du Benelux, sur Le Paquebot à Paris à l’occasion de son Security tour annuel. Le fournisseur de solutions de sécurité souhaite présenter une quinzaine de produits récents à ses partenaires et faire le point sur les axes de développement pour l’année à venir. « Nous allons principalement leur expliquer comment va se dérouler notre stratégie grands comptes », précise Dao VoTrung, responsable channel France.

Le fournisseur, qui adressait jusqu’à présent principalement les PME, vient de racheter le fournisseur grands comptes Avantail. Côté produit, Sonicwall a concentré ses efforts sur sa gamme e-class, destinée à cette nouvelle cible. Pour exposer la stratégie, plusieurs interlocuteurs se déplaceront depuis les Etats-Unis. Marin Blough, directeur des ventes mondiales, Patric Sweeny, directeur produits, Keth Bird, directeur des ventes Europe et Douglas Brockett, responsable financier, recevront les partenaires. En France, Sonicwall travaille avec une vingtaine de partenaires gold.