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L'opérateur IP lance en partenariat avec Cisco un package de communication unifiée incluant sa plate-forme SBCS, les accès voix et data et les communications pour 25€ par poste et par mois.

L'opérateur de communications IP vient de sceller un partenariat avec Cisco pour accélérer la pénétration de SBCS, sa plate-forme de communication unifiée pour PME. L'idée est de faciliter l'accès à ce type d'offre pour les clients en leur proposant un package tout compris et en professionnalisant le réseau de distribution.

OpenIP propose donc depuis quelques jours un bundle incluant la solution SBCS, les accès voix et données, les communications illimitées (nationales et internationales) et la maintenance, le tout à partir de 25€ par poste et par mois sur 36 mois (le financement de la partie matérielle étant pris en charge par Cisco Capital, via son offre Easy Lease à taux zéro).

Mais un prix attractif ne suffit pas. Il faut encore que l'offre soit facile à installer et à paramétrer. D'où un programme d'accompagnement spécifique destiné aux intégrateurs. OpenIP a ainsi prévu des formations certifiantes (deux jours pour la partie commerciale et trois jours pour la partie technique), un support technique, des outils d'aide à la vente, de définition de cahier et de recettage, des tutoriels, du marketing clé en main et même une assistance à la maîtrise d'ouvrage.

« SBCS est accompagné d'une solution de paramétrage qui permet de répondre à 80% des demandes mais l'assistance à la maîtrise d'ouvrage (facturée à l'heure) se justifie pour les développements spécifiques et les paramétrages plus pointus », explique Laurent Silvestri, directeur des opérations d'OpenIP.

Déjà disponible, cette offre ne sera officiellement lancée qu'à la rentrée lorsqu'OpenIP aura finalisé l'ensemble des briques constitutives du programme. L'opérateur compte d'ores et déjà une soixantaine d'intégrateurs éligibles (il faut être certifié Cisco SMB Select) à la distribution de cette offre parmi ses partenaires.

Cisco espère beaucoup de ce partenariat. Les parts de marché téléphonie du constructeur restent en effet marginales sur le segment des entreprises de moins de 100 lignes. Il faut dire que SBCS, son offre dédiée à ce segment, n'a été introduite qu'il y a 18 mois et qu'il n'en a réellement démarré la commercialisation qu'à la rentrée 2008. Aujourd'hui en version 1.4, SBCS sortira en version 1.5 le 10 juin prochain.