Lancé en 2010 à l’initiative de Dassault Systèmes, le fournisseur de cloud d’infrastructure Outscale se présente comme une alternative française aux géants américains. Rencontre avec son directeur Marketing et Stratégie, David Chassan.

Channelnews : Pouvez-vous nous présenter brièvement Outscale ?

David Chassan : Outscale a démarré en 2010 avec le développement de Tina OS notre propre orchestrateur pilotable par API, OpenStack n’existant pas encore. Nous y avons consacré quatre ans. La société a commencé ses activités en 2014 avec la volonté de s’adresser à d’autres clients que Dassault Systèmes. Outscale compte aujourd’hui 82 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 15 millions d’euros, en croissance de 30%, et est présente en France, aux Etats-Unis et à Hong-Kong. Notre engagement en R&D est important puisqu’il représente 35% de notre chiffre d’affaires. Il sert à développer l’orchestrateur cloud et les services qui permettent de fournir des solutions offrant une grande agilité aux entreprises.

Vous défiez des géants comme Amazon sur leur propre terrain

David Chassan : Comme il n’y a pas de norme sur ce marché et qu’Amazon est leader, nous nous sommes dit depuis le début que notre API devait toujours être compatible. Le client Amazon peut migrer chez nous sans problème. C’est important pour les entreprises multi-clouds. J’ajouterai qu’en termes de chiffre d’affaires, nous sommes en France le premier fournisseur d’infrastructures devant Amazon.

Nous attachons également beaucoup d’importance à la sécurité. Nous sommes ainsi certifiés ISO/CEI 27001 depuis fin 2014, à la fois pour l’entreprise et l’ensemble des infrastructures. Nous avons également obtenu la certification CMSP (Cloud and Managed Services Program) Advanced de Cisco. Il s’agit du plus haut niveau de certification décerné par Cisco. Il reconnaît notre expertise technique et commerciale et garantit que nos services bénéficient d’une assistance, d’une sécurité et d’une fiabilité de classe entreprise.

Nous voulons rester un pure player du cloud industriel et devancer Amazon et Microsoft. Nous accueillons sur notre infrastructure la start-up OpenDataSoft, qui peut activer ses services Open Data directement en France ou à l’étranger, notamment aux Etats-Unis.

Où vous êtes d’ailleurs implantés…

David Chassan : Nous proposons la protection et la souveraineté des données aussi bien sur le cloud français qu’aux entreprises qui opèrent aux Etats-Unis et à Hong-Kong. Là-bas, ce sont des sociétés soeurs qui opèrent, des sociétés de droit américain et de droit chinois. La souveraineté des données est garantie par la nationalité du cloud provider.

Vous avez lancé cet été une campagne de recrutement de partenaires. Où en êtes-vous aujourd’hui ?

David Chassan : Nous travaillons avec des revendeurs et des intégrateurs. C’est un partenariat naissant. Jusqu’à présent nous travaillions avec nos partenaires de manière opportuniste. Aujourd’hui, nous avons un vrai programme partenaires. Nous voulons passer de 6 partenaires aujourd’hui à 20 partenaires en 2017. Nous recherchons des partenaires qui offrent au client un vrai accompagnement et une vraie valeur ajoutée. Nous travaillons ainsi avec Jems Group, qui oeuvre dans le domaine du Big Data et qui nous accompagne dans certains projets d’intégration. Nous travaillons avec MapR, dont les clients français sont sur notre cloud. Nous travaillons avec Placemeter, une start-up française qui convertit les contenus vidéos en données pouvant être analysées. Nous collaborons avec eux sur un projet de la ville de Paris qui consiste à collecter les données des caméras de surveillance. Cela touche à la fois à l’analyse en temps réel du trafic pour synchroniser les feux ou encore à l’analyse de la qualité de l’air. Nous travaillons également pour tout ce qui touche les usages 3D avec Dassault Systèmes. Les applications Solidworks et Catia tournent ainsi sur Outscale. Nous excluons toutefois les partenariats basés sur la notion de volume. Le cloud coûte plus cher si on l’utilise comme serveur virtuel, mais pas si on pilote par API une application intelligente qui affecte les ressources en temps réel en fonction de la demande. Nous facturons d’ailleurs à la seconde pour être au plus près de l’utilisation des applications et permettre une optimisation financière.. Cela ne fonctionne toutefois que si les applications des partenaires ont été conçues pour le cloud.

Que pensez-vous de l’ouverture de datacenters en France par Microsoft et Amazon ?

David Chassan : L’arrivée de la concurrence est toujours intéressante.  Mais de notre côté nous apportons une souveraineté légale. Outscale est une société française. En France, Amazon et Microsoft ont beau être des sociétés de droit français, le Patriot Act s’applique et les autorités américaines ont le droit d’accéder aux données des clients.

D’autre part, en termes de prix nous sommes quasiment alignés sur ceux d’Amazon. Et on propose à nos clients de vrais services.

De nouveau projets dans l’immédiat ?

David Chassan : Nous lançons un important programme de recrutement de collaborateurs. Vingt postes sont ainsi ouverts en France et 20 postes sont ouverts aux Etats-Unis. Deux français travaillent déjà à New York. Nous recherchons différents types de profils, notamment des administrateurs systèmes et des spécialiste du DevOps.