Insight va dépenser 258 millions de dollars pour s’offrir Datalink un fournisseur de services IT (migration, conseil, architecture, services managés, support…), de logiciels et d’équipements destinés aux datacenters. Basé à Eden Prairie dans le Minnesota, la société couvre le territoire des Etats-Unis avec environ 570 collaborateurs. Elle compte parmi ses clients des entreprises du Fortune 1000 ainsi que des services du secteur public et enregistre un chiffre d’affaires de 771 millions de dollars, dont 70% proviennent de la vente de produits. L’opération devrait être finalisée au cours du premier trimestre 2017. Datalink conservera sa structure propre et opérera sous la raison sociale « Datalink, an Insight Company ».
Lors d’une conférence téléphonique avec des analystes, le CEO d’Insight, Ken Lamneck a expliqué les raisons de cette acquisition, rapporte CRN. « Nous allons fournir de la croissance et développer notre marge brute en augmentant nos ventes de services et capitaliser sur des produits à forte croissance et à forte marge ». Avec une marge de 30%, le support technique 24/24 OneCall génère ainsi la plus grande partie des revenus de l’activité services. Insight espère également profiter des relations étroites qu’entretient Datalink avec des fournisseurs de solutions de stockage de nouvelle génération comme Pure Storage, Nimble Storage ou Nutanix. « Alors que la technologie évolue, Datalink est très bien positionné pour capter plus de business. » Enfin, l’opération devrait permettre à la société de Tempe (Arizona) d’étendre sa puissance de feu sur le territoire américain.