Le channel américain n’a pas peur des nouveaux business models si l’on en croit une étude de la CompTIA (Computing Technology Industry Association) qui a enquêté auprès de 350 VARs.

Ceux-ci reconnaissent que le Cloud, les services managés sont un challenge qui rend leurs activités plus complexes. Néanmoins, 77% des responsables interrogés se sont déjà engagé peu ou prou dans cette transformation.
La grande majorité d’entre eux ont notamment augmenté leurs investissements dans le marketing et recruté de nouveaux commerciaux ou formé leurs commerciaux actuels afin d’être à même de dialoguer avec les clients.

 » Si certains de ces VARs sont ainsi viables ou non reste une énigme. Cependant une chose est sûre, explique le site ChannelInsider qui s’est intéressé aux résultats de cette ètude, beaucoup de fournisseurs de services ont adopté une organisation plus mature, ce qui leur permettra d’être plus profitables. «