15 mois après leur fusion effective, les intégrateurs MVI et Iliane sont en passe de réussir leur pari de générer plus de revenus ensemble que séparément. Sur leur exercice fiscal 2014-2015, qui s’achève le 30 mai, la société devrait afficher un chiffre d’affaires de 22 millions d’euros, à comparer aux 15 M€ d’Iliane avant la fusion et aux 5 M€ de MVI. L’effectif aussi a progressé : il est passé de 74 personnes avant la fusion à 85 actuellement.

Certes, cela leur aura pris deux ans au lieu d’un pour y parvenir : leur premier exercice commun rétroactif clos fin mai 2014 ayant fait ressortir un chiffre d’affaires de seulement 18,7 M€. Mais sur le plan financier, l’opération a été immédiatement gagnante, avec près de 900 K€ de résultat avant impôt dès le premier exercice, soit une profitabilité de 4,6%. Elle devrait dépasser 5% cette année. Une profitabilité qui permet d’ores et déjà à l’entreprise d’envisager une opération de croissance externe.

Cette performance, Eddy Le Nenes, directeur général de l’entreprise et patron du site nantais, l’attribue notamment au déploiement de ses services récurrents (audits, maintenance, chefferie de projets, cloud…) par ses sites bretons (Brest, Rennes, Vannes) où ils étaient moins développés qu’ils ne le sont sur son site nantais. Lancée il y a quatre ans, l’offre cloud flirte désormais avec le million d’euros de chiffre d’affaires.

La distribution reste forte néanmoins, puisqu’elle représente toujours 70% des revenus (mais 35% de la marge). En la matière, l’entreprise mise toujours sur les certifications fournisseurs pour se différencier. C’est notamment le cas pour l’offre HP, qui demeure son premier partenaire, et sur lequel il cumule désormais neuf spécialisations gold (dernière en date : la spécialisation serveurs).

« Forts de notre portefeuille de services large, de notre taille, de nos références clients, de notre large panel de certifications, et de notre savoir-faire sur les grands comptes régionaux, nous continuons à gagner des parts de marché sur les Pays de la Loire et la Bretagne », résume Eddy Le Nenes.

Pour l’exercice qui démarrera le 1er juin, le directeur général se montre tout aussi optimiste, tablant sur la poursuite de la croissance du cloud et des services récurrents. L’entreprise devrait également bénéficier du rafraîchissement en cours de finalisation de son siège social de Brest, dont les bureaux, le showroom et les espaces de formation ont été retravaillés. Le site sera inauguré le 7 mai.

Dans la foulée, l’intégrateur va lancer les travaux de construction d’un nouveau bâtiment à Nantes (son site principal) Situé sur la route de Saint-Nazaire à quelques encablures du site actuel (rond-point de Vannes), le nouveau bâtiment surface de 2000 m2 offrira notamment plus d’espace de stockage et de bureaux. L’emménagement est prévu pour le 1er juin 2016.