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Disposelec va apporter son activité de distribution informatique professionnelle à son homologue bordelais Actual Systèmes, faisant de ce dernier une partie intégrante du groupe.

Le nantais Disposelec et le bordelais Actual Systèmes annoncent la signature d’un protocole d’accord visant à mettre en commun leur activité de distribution informatique professionnelle. Dans le cadre de cette alliance, Actual Systemes, qui compte 13 salariés et réalise 6 M€ de chiffre d’affaires, va reprendre la division informatique professionnelle de Disposelec, qui réalise pour sa part environ 14 M€ avec trois personnes (deux commerciaux et un acheteur). À noter que le groupe Disposelec pèse 100 M€ de CA dont 35 M€ dans l'informatique.

En retour, Disposelec entrera au capital de Actual Systemes (pour un montant et une part qui restent à négocier), qui est rebaptisé Actuel Systèmes – groupe Disposelec. Le nouvel ensemble, qui sera sous la responsabilité opérationnelle d’Alain Cadot, revendique un portefeuille de 3.000 clients (dont 2.000 apportés par Disposelec) et une couverture de tout l’Ouest de la France ainsi que de l’arc méditerranéen. Les trois personnes de Disposelec qui rejoignent Actual resteront bien-entendu hébergés chez le premier et constitueront l’antenne nantaise du second.

6 + 14 = … 15 millions d’euros de CA

Dans un premier temps, les mariés tablent sur un chiffre d’affaires de seulement 15 M€. « En matière de rapprochement, un plus un n’ont jamais fait deux », justifie Guy Pronier, directeur général délégué de Disposelec, qui préfère surprendre ses actionnaires dans le bon sens. Mais, la structure devrait être rentable et générer rapidement de la croissance et de nouveaux emplois. Le plan à cinq ans annexé au protocole d’accord prévoit une croissance de l’ordre de 2 à 3% par an jusqu’en 2015.

Ce rapprochement devrait permettre aux deux parties de consolider leur business respectif – « on est toujours plus fort à deux » - dans un contexte de récession. Disposelec, qui ne souhaitait pas se séparer de son activité micro professionnelle en raison des fortes synergies qu’elle entretient toujours avec ses autres activités (écrans IP, abonnements Internet, micro grand public), espère au passage que les clients d’Actual contribueront à alimenter la croissance de ces dernières en les relayant par exemple dans leur offre.

Plusieurs fournisseurs en commun

Enfin, cet accord devrait également permettre à Actual d’améliorer ses conditions d’achats et d’élargir son catalogue. Ainsi, ce dernier va s’enrichir de l’offre de Nec, dont Disposelec est un important partenaire. Pour autant, il n’y aura pas de bouleversement, Actual et Disposelec ayant déjà plusieurs fournisseurs en commun, comme Fujitsu, Lenovo et HP.