Tech Data et Ingram Micro viennent de formaliser simultanément un partenariat étroit avec le spécialiste de la location évolutive Leasecom dans le but de compenser la baisse des encours.
Le spécialiste de la location évolutive d'infrastructures IT fait une rentrée remarquée au rang des partenaires financement de Tech Data et d'Ingram Micro. L'objectif affiché des deux principaux grossistes IT français est bien évidemment de soutenir leur activité en proposant des solutions de financement alternatives pour compenser la crise des encours.
Ce partenariat entre Leasecom et les deux grossistes généralistes n'est pas nouveau, les protagonistes ayant déjà organisé plusieurs actions conjointes depuis une dizaine d'années. D'ailleurs, Leasecom admet qu'il réalise déjà directement ou indirectement une fraction non négligeable de sa production (environ 10 M€ sur un total de 130 M€) avec ses deux partenaires.
Mais cette fois-ci le partenariat est plus formalisé et il va plus loin, notamment avec Tech Data. « Nous avons décidé de croiser nos offres respectives, explique Laurent Desplaces, directeur général de Leasecom. Nous allons même jusqu'à déléguer des ressources permanentes chez Tech Data pour promouvoir nos solutions de financement auprès des revendeurs et notamment la délégation de paiement ».
De fait, Laurent Desplaces espère beaucoup de la réactivation de ces partenariats : « d'ici deux à trois ans, nous pourrions réaliser 30 à 50 M€ de production avec chacun d'eux ». Dans l'immédiat, ces accords devraient contribuer à soutenir sa production, en légère décroissance sur le premier semestre. « Nous avons diminué notre taux d'acceptation, reconnaît Laurent Desplaces. Mais dans une bien moindre proportion que les assureurs crédit avec leurs lignes d'encours. Notre taux d'acceptation se situe actuellement autour de 68% contre 74% il y a un an ».
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