Si l’intégration juridique d'Amosdec par Avnet France n'est pas achevée, la fusion des équipes et la répartition des rôles sont en passe de l'être. Amosdec incarnera la division solutions d’entreprises du grossiste.
Les modalités de l’intégration d’Amosdec au sein d’Avnet Technology Solutions France sont quasiment finalisées. Du moins sur le plan de l’organisation car l’intégration juridique, financière et informatique, va se poursuivre tout au long de l’exercice fiscal (qui a démarré le 1er juillet). En pratique, c’est Amosdec qui devient la division business enterprise d’Avnet TS en France. À ce titre, la société récupère toutes les activités logiciels, serveurs, stockage et réseaux du grossiste en France, soit un périmètre d’environ 30 M€.
Le tout est placé sous la direction de Jacques Heller et forme un ensemble pesant 100 M€ de chiffre d’affaires annuel. Neuf personnes sur les vingt-cinq que compte Avnet TS France seront rattachées à l’équipe d’Amosdec (la plupart rejoindront son site de Courbevoie). Le reste de l’effectif d’Avnet TS restera sur basé sur son site de Massy (où se trouve également Avnet Electronic Marketing) et constituera sa division CCIS (composants IT). Une division qui pèse environ 25 M€ de chiffre d’affaires et qui sera pilotée par Orlane Marin, qui prend également la responsabilité des finances des deux entités et coordonne le projet d'intégration.
Au sein d’Amosdec, qui prendra officiellement le nom d’Avnet TS BE au 1er janvier 2012, l’organisation évolue somme toute assez peu, la diversification du catalogue VMware et le référencement de Netapp au printemps 2009 ayant déjà conduit l’entreprise à se structurer de façon à pouvoir absorber une montée en charge tant en termes de nouveaux fournisseurs, que de nouveaux clients. L’équipe des ventes (vingt-sept personnes) passe de deux à trois directeurs commerciaux ayant chacun un portefeuille de clients classés en fonction de leur maturité. Ils seront appuyés par des Sales specialists (13 personnes) qui porteront la connaissance produits, des chefs produits (trois personnes) orientés marché, cinq techniciens avant-ventes et l’équipe marketing (neuf personnes).
Le catalogue, aujourd’hui constitué des marques VMware, Netapp, Hitachi Data Systems, Nec et Veeam devrait rapidement s’enrichir notamment dans les domaines des réseaux et de la sécurité, dont la filiale française est absente mais qui sont au cœur de la stratégie du groupe. L’objectif étant de faire rapidement croître le chiffre d’affaire d’Avnet TS France pour rattraper ses filiales britannique et allemande, qui représentent respectivement 450 M€ et 160 M€ de chiffre d’affaires.
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