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 Soutenu par Cisco et ses grossistes Azlan, Comstor, Distriwan et Ingram Micro, OpenIP va mettre les bouchées doubles sur IT Partners pour convaincre les revendeurs de relayer son offre de convergence pour TPE.
L’opérateur IP va mettre à profit l’IT Partners pour convaincre un maximum de nouveaux revendeurs de relayer Open2Cisco, son offre de convergence conjointe avec Cisco. Les deux sociétés ont en effet annoncé en juin dernier un accord de partenariat visant à proposer SBCS, l’infrastructure de communication unifiée (voix, data, vidéo et sécurité) pour les petites entreprises du second, avec les services de communication du premier.
Cette offre est proposée depuis octobre par le réseau de distribution d’OpenIP pour 25 à 35 € par poste et par mois. Un prix qui comprend l’abonnement Internet et les communications illimitées. L’opérateur revendique actuellement quelque 150 partenaires actifs commercialisant cette offre mais il aimerait porter leur nombre à plus de 500.
Pour cela, il pourra compter sur le soutien de Cisco et de ses quatre grossistes Azlan, Comstor, Distriwan et Ingram Micro qui consacreront tous un corner à cette offre sur le salon. Sur son propre stand, OpenIP se consacrera à des démonstrations techniques et renverra les partenaires intéressés vers les corners des grossistes tenus par ses commerciaux.
L’opérateur promet aux candidats des revenus substantiels : environ 8.000 € sur trois ans pour un parc de 30 postes à 28 € par mois, selon ses simulations. Un programme de formations et de certifications est bien entendu proposé aux revendeurs pour les aider à monter en compétences. OpenIP apporte également à ses partenaires des outils de supervision à distance des équipements placés chez les clients.
« Nous leur donnons notamment la possibilité de les paramétrer, de programmer des alertes et de bénéficier d’un reporting via un simple frontal Web », assure Laurent Silvestri, pdg d’OpenIP. Un pas vers les services managés qui sera suivi d’autres dans les prochains mois.
Pour inciter les revendeurs potentiels à se faire connaître, l’opérateur organise à partir d’IT Partners un tirage au sort avec à la clé un voyage à New York. Les candidats auront tout le mois de février pour s’enregistrer. Puis pour valider les compétences de ces nouveaux partenaires, OpenIP organisera un tour de France dès le mois d’avril qui fera étape dans huit villes. |
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