Le constructeur de stockages NAS enrichit son portail partenaires en y rendant disponible en libre service l'ensemble des ressources qui leur sont destinées. De nouvelles formations font leur apparition.
Le fournisseur de solutions de stockage réseau annonce une série de nouveautés à l'usage de ses partenaires. Il lance pour commencer un nouveau portail web, baptisé Field Portal (au lieu de PartnerCenter), sur lequel il a centralisé l'ensemble des ressources qu'il réserve à ces derniers. Ils pourront ainsi accéder en fonction de leur niveau d'accréditation à des white papers, des outils d'aide à la vente (formulaires de réponse aux appels d'offre, études de marché...), des formations sous forme de web-casts, des outils d'automatisation de campagne marketing et de génération de projets...
Il propose ensuite Storage Efficiency, une formation d'introduction à son offre d'une demi-journée, qui permet aux partenaires d'expliquer rapidement à leurs clients les avantages de sa technologie. Cette formation de base est complétée par une série de ressources pédagogiques, les GetSuccessful Partner Enablement, destinées à approfondir cinq domaines d'expertise que Netapp juge prioritaires en lien avec ses solutions : la virtualisation, les bases de données, les environnements coopératifs, les messageries et les environnements SAP.
Ces nouveautés s'inscrivent dans la volonté de Netapp de faire reposer une part toujours plus importante de son business sur les partenaires. « L'indirect représentait 55% de nos revenus il y a deux ans, rappelle Michel Fauchet, directeur des ventes indirectes pour la France. Une part qui devrait passer à 90% de notre chiffre d'affaires à l'issue de notre exercice fiscal 2009-2010 ». En France le fournisseur revendique près de 160 partenaires certifiés, dont 140 silver.
A propos de la stratégie de distribution de Netapp :
L’éditeur de solutions de sauvegarde en environnements virtualisés continue de se structurer pour absorber la croissance échevelée de ses ventes. Pour rappel, sur ses trois premiers trimestres fiscaux 2011, l’éditeur a
Selon IDC, les TIC devraient connaître une année de légère croissance en 2012 dans l'Hexagone. Pas de scénario noir en vue donc, la situation de 2012 n'étant pas celle de 2008 estiment les analystes.
Antonios Barounas prend la tête de la « Customer Unit » Méditerranée de Sony. Celle-ci comprend 10 pays (France, Espagne, Portugal, Italie, Turquie, Grèce, Belgique, Chypre, Andorre et Luxembourg).
Les responsables IT américains ont plutôt le moral. C'est du moins ce qui ressort du CDW IT Monitor, un baromètre bimensuel qui mesure les perspectives d'un millier de responsables IT des secteurs de l'entreprise
Eolen vient de confier la direction de sa nouvelle agence Eolen Aquitaine, basée à Bordeaux, à Dimitri Hucault. Ce dernier aura parmi ses principaux objectifs celui de promouvoir et commercialiser les offres
A l'occasion de sa conférence annuelle (ex Networkers), Cisco a dévoilé plusieurs nouveaux commutateurs 10 Gigabit pour les réseaux de campus et les réseaux de datacenter.
Le nouveau programme partenaires mis en place début octobre, beaucoup plus incitatif, a permis à Lenovo d’augmenter d’un quart le nombre de ses partenaires actifs en trois mois et de se hisser à la troisième place du marché BtoB.
Soucieux de pousser son offre Online, délaissée par ses partenaires au profit de son offre Hosted, Microsoft aurait décidé de resteindre son accès, voire de l'arrêter. Moyennant toutefois quelques concessions.
L’éditeur de solutions de sauvegarde en environnements virtualisés continue de se structurer pour absorber la croissance échevelée de ses ventes. Pour rappel, sur ses trois premiers trimestres fiscaux 2011, l’éditeur a
Selon IDC, les TIC devraient connaître une année de légère croissance en 2012 dans l'Hexagone. Pas de scénario noir en vue donc, la situation de 2012 n'étant pas celle de 2008 estiment les analystes.
Antonios Barounas prend la tête de la « Customer Unit » Méditerranée de Sony. Celle-ci comprend 10 pays (France, Espagne, Portugal, Italie, Turquie, Grèce, Belgique, Chypre, Andorre et Luxembourg).
Les responsables IT américains ont plutôt le moral. C'est du moins ce qui ressort du 
Eolen vient de confier la direction de sa nouvelle agence Eolen Aquitaine, basée à Bordeaux, à Dimitri Hucault. Ce dernier aura parmi ses principaux objectifs celui de promouvoir et commercialiser les offres
A l'occasion de sa conférence annuelle (ex Networkers), Cisco a dévoilé plusieurs nouveaux commutateurs 10 Gigabit pour les réseaux de campus et les réseaux de datacenter.
Le nouveau programme partenaires mis en place début octobre, beaucoup plus incitatif, a permis à Lenovo d’augmenter d’un quart le nombre de ses partenaires actifs en trois mois et de se hisser à la troisième place du marché BtoB.
Soucieux de pousser son offre Online, délaissée par ses partenaires au profit de son offre Hosted, Microsoft aurait décidé de resteindre son accès, voire de l'arrêter. Moyennant toutefois quelques concessions.