SAP franchit une nouvelle étape dans la diffusion de son produit in-memory sorti il y a un an en autorisant ses partenaires à revendre l’intégralité de son offre Hana et à en assurer le support.
Des annonces accompagnées du lancement d’un programme d’incentive leur permettant de bénéficier jusqu’à la fin de l’année pour chaque vente de licences d’un crédit de 10.000 € en services SAP ou d’une marge additionnelle de 15%.
SAP explique qu’Hana est le produit qui aura connu le décollage le plus rapide de l’histoire de la société avec 190 M€ de ventes de licences enregistrées sur les neuf premiers mois de commercialisation. La solution a déjà séduit 400 clients dont la moitié sont en production.
En février dernier, l’éditeur avait déjà commencé à associer ses partenaires à la distribution d’Hana, en leur réservant une version limitée : Hana Edge. Et les restrictions initiales sur la revente n’ont pas empêché son écosystème de se former à l’offre : lSAP revendique 1.800 consultants formés chez ses partenaires et 800 certifiés à ce jour.
En France, près de 50% de l’écosystème s’y est déjà mis, indique Fadi Sfeir, patron des ventes indirectes de SAP France.
Le coût d’un projet Hana démarre autour de 100 à 150.000 €.
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