|
 Bien décidé à progresser sur le canal revendeurs BtoB, son point faible, Acer réinvestit en capitalisant sur sa marque mais avec une offre différenciée et une nouvelle organisation privilégiant le terrain.
Acer est bien décidé à gagner des parts de marché dans les entreprises cette année. Bien implanté dans la grande distribution et dans le canal grand compte, Acer peine encore à s’imposer chez les revendeurs traditionnels, qui alimentent le tissu des PME.
Prenant acte de l’échec de Gateway à conquérir ce marché, Acer vient donc de remettre à plat sa stratégie. Il abandonne la marque Gateway et revient au devant du channel avec une offre adaptée qui revisite les recettes qu'il appliquait dans les années 2005-2007.
Il continuera à proposer aux revendeurs deux gammes de notebooks, l’une, Aspire, orientée grand public et diffusée dans la grande distribution, et l’autre, Travelmate, pour les professionnels et réservée au channel. Mais il étend cette dernière avec des configurations plus agressives à base de Windows home « afin de permettre aux revendeurs d’offrir à leur clients une alternative à la gamme Aspire », explique Daniel Trachino, country manager France.
Parallèlement, le constructeur a revu son organisation au 1er janvier, concentrant ses équipes par type de clients et de canaux. Au lieu d’une division grand public orientée retail et d’une division pro, quatre équipes ont été constituées pour adresser les grossistes, les canaux grand public, le segment grands comptes et le channel BtoB. Les deux premières sont sous la responsabilité de Davide Tarentino, directeur ventes distribution grand public, et des deux autres sous celle de Yves Borel, corporate business manager France.
Pour resserer les rangs au sein de son réseau de partenaires BotoB et susciter de nouvelles vocations, Acer a constitué une équipe de sept commerciaux terrain, chargés de les visiter. Le constructeur prévoit également d’organiser un événement partenaires au cours des prochaines semaines où seront annoncés une nouvelle segmentation partenaires et un programme associé. Plus de 450 partenaires pourraient ainsi être éligibles à ce programme, auquel il sera possible d’adhérer à partir de 50.000 € de chiffre d’affaires sur les gammes professionnelles (Travelmate, postes de travail Veriton et serveurs).
|
Avec une croissance de 22% de ses revenus sur son deuxième trimestre fiscal, la division logiciels de HP pourrait passer pour la dernière activité à fort potentiel de croissance du groupe.
Les prestations de services Cloud offertes par les SSII donnent des couleurs au marché mondial de l’outsourcing, de même que les SSII indiennes, nous apprend aujourd’hui le cabinet d’analystes Gartner.
La société de financement de distribution et de services IT annonce le recrutement de Marc Julien au poste de directeur des acquisitions et suivi intégrations. Il était jusqu’à présent directeur 
D’ici à 2014, HP prévoit de se séparer de 8% de son effectif, soit 27.000 collaborateurs. Ses résultats trimestriels ne sont pas bons avec un recul de 3% du chiffre d’affaires et de 28% des bénéfices. 
SAP a annoncé mardi soir le rachat de l’éditeur de solutions d’e-commerce BtoB en mode cloud Ariba au prix de 45 dollars l'action, ce qui valorise la société à 4,3 milliards de dollars. 
Selon Gfk, les ventes de biens d’équipement de la maison – qui intègrent le marché micro-informatique BtoB - ont baissé au premier trimestre. Et ce malgré la hausse constatée dans les télécoms et les tablettes.
Les revenus du constructeur ont reculé de 4% à 14,4 milliards de dollars, entraînés par la chute de 5% des ventes de produits et notamment la glissade des ventes aux particuliers (-12%).
L’éditeur spécialisé dans les solutions de sauvegarde, de partage et de dématérialisation de fichiers en ligne Oodrive vient de racheter CertEurope, qui propose une gamme étendue de solutions SaaS