channelnews

Prodware cède son activité Divalto à Sydec et Gipec rachète Octa : les opérations de consolidation se multiplient dans l’écosystème de l’éditeur de progiciels de gestion. Une situation qui ne semble pas lui déplaire.

La consolidation reprend de plus belle dans l’écosystème de l’éditeur de progiciels de gestion. Prodware, longtemps considéré comme son premier intégrateur, vient d’annoncer la cession de son activité Divalto au strasbourgeois Sydec. Une opération qui intervient quelques jours à peine après le rachat d’Octa, autre intégrateur majeur du réseau Divalto, par son confrère Gipec.

Avant de devenir partenaire Divalto, Sydec a été éditeur indépendant sur plate-forme AS/400, puis intégrateur Mapix et enfin distributeur SAP.  Créé en 1977, la société comptait jusqu’à aujourd’hui une vingtaine de salariés et réalisait près de 2 M€ de chiffre d’affaires à 95% autour de l’offre Divalto. Avec l’activité Divalto de Prodware, il porte son effectif à près de 40 salariés et double son chiffre d’affaires (ainsi que son parc clients).

« Cette opération a été inspirée par nos clients qui attendaient qu’on les accompagne dans leur croissance en améliorant notre couverture fonctionnelle et géographique », justifie François Maillot, patron de Sydec. De fait, l’intégrateur hérite des implantations en Ile-de-France, en PACA, en Pays de Loire, en Midi-Pyrénées, en Nord-Pas-de-Calais et en Charente de Prodware, qui s’ajoutent à ses propres agences d’Alsace-Loraine et de Franche-Comté. Il récupère également son activité d’édition de verticaux (dédiés aux secteurs de l’agro-alimentaire, de la maintenance et de la fabrication à l’affaire).

Basé à Lille et réalisant 2,3 M€ de chiffre d’affaires exclusivement autour des logiciels Divalto, Gipec est dans la même démarche que Sydec. Voyant son marché local arriver à saturation et souhaitant se diversifier dans l’édition de logiciels – Octa édite deux modules complémentaires à Divalto : une gestion de SAV et une solution de boutique Web, l’intégrateur s’est tourné vers la croissance externe. De son côté, Pierre Proton, président d’Octa (2,8 M€ de CA pour un effectif de trente personnes), souhaitait passer la main.

Le mariage était d’autant plus naturel que les deux sociétés coopèrent déjà depuis près de trois ans au sein du GIE Divalliance dans l’accompagnement de projets d’envergure nationale. « Notre proximité culturelle et la confiance que nous avons pour les dirigeants d’Octa ont facilité les choses », convient Antoine Glangetas, directeur général associé de Gipec. Le montant de la transaction n’a pas été révélé mais il est financé sur fonds propres à plus de 30%, le complément étant apporté par Oseo et par emprunt bancaire.

Pour Divalto, il s’agit des sixième et septième opérations de consolidation intervenant au sein de son réseau de partenaires en l’espace de douze mois. Deux opérations loin d’être anodines puisqu’elles vont permettre à Sydec et Gipec d’entrer dans le trio de tête de ses partenaires les plus actifs derrière l’actuel numéro un Cogeser. Mais cette vague de consolidations n’inquiète pas Thierry Meynlé, directeur général de Divalto. Au contraire.

« Je constate que notre écosystème compte de plus en plus d’intégrateurs dédiés exclusivement à notre offre et que ceux-ci sont de plus en plus puissants, confie-t-il. Je préfère moins de partenaires plus focalisés qui se renforcent sur notre offre que plus de partenaires dispersés sur plusieurs offres qui réduisent leurs investissements. »

Une situation qui semble en tout cas ne pas nuire à l’éditeur : celui-ci devrait vraisemblablement annoncer une croissance de ses revenus sur l’exercice 2010 (à environ 12 M€) et une stabilisation de son réseau de distribution  autour de 150 partenaires. Un réseau qui devrait franchir pour la première fois le cap des 100 M€ de CA cumulé.