L'équipementier franco-américain organise pour la première fois en France un événement dédié à ses partenaires second tiers. Objectif : leur présenter l'ensemble de son offre d'infrastructures data.
Alcatel-Lucent souhaite étendre le nombre de partenaires relayant son offre d'infrastructures data. Dans cette perspective, l'équipementier organise pour la première fois un événement dédié à ses partenaires second tiers (qui s'approvisionnent chez ses grossistes) et à ses partenaires « écosystème » (porteurs d'une application verticale). Baptisée Campus Alcatel-Lucent, cette manifestation se tiendra le 5 juin prochain sur le site de Disneyland Paris. Alcatel-Lucent y attend trois cents à quatre cents personnes.
Après une session plénière d'une heure animée par Alain Penel, le patron d'Alcatel-Lucent Entreprises France, les partenaires seront invités à participer à des ateliers d'une demi-heure. Une vingtaine de thématiques seront proposées notamment autour de la mobilité (« quels besoins et quels services de mobilité pour les PME ? »), de la relation de partenariat avec Alcatel-Lucent (« Devenez partenaire Alcatel-Lucentet boostez vos ventes ») ou de la convergence (« Comment vendre des infrastructures IP en dix points »).
Outre les ateliers, les partenaires pourront également participer à des speed meeting pour échanger avec des membres de l'équipe Alcatel-Lucent ou d'autres partenaires (notamment les grossistes ou les partenaires « écosystème »). « Cet événement répond a un double objectif, détaille Jean-Christophe Antoine, responsable du marché SMB d'Alcatel-Lucent France : faire savoir à nos revendeurs traditionnels et aux revendeurs IT que nous disposons d'une offre complète d'infrastructures data pour les PME et les inciter à monter en puissance dessus ».
Alcatel revendique environ 1500 partenaires second tiers en France, dont quelque 500 certifiés. Mais, comme le reconnaît Jean-Christophe Antoine, seule une faible proportion de ceux-ci sont issus des rangs des partenaires IT (informatiques) traditionnels.
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