Dell veut mettre l’accent sur les ventes de logiciels de sécurité, de gestion de l’information, de protection des données et d’administration des systèmes.
Les partenaires software Premier de son programme PartnerDirect en zone EMEA se verront ainsi octroyer une remise supplémentaire de 2% lors des commandes de ces logiciels.
Par ailleurs, la firme de Round Rock vient de nommer Andy Zollo au poste de directeur des partenariats et des alliances en zone EMEA. Il a notamment pour mission de développer les partenariats et l’offre Dell Software dans le cadre du programme PartnerDirect.
Ancien vice-président de SonicWALL, dont 100 % des ventes étaient réalisées à travers les partenaires, il jouit d’une grande expérience dans la collaboration avec ces derniers et dans l’essor des réseaux de distribution.